太阳能LED路灯照明的渠道建设在很大程度有局限性，不是简单的零售卖出去自己用，而是通过企业或者政府性质的去购买，所以渠道建设不是那么简单。太阳能LED路灯生产厂家的渠道可分为：工程渠道和经销渠道。

　　工程渠道的客户大都是政府，太阳能LED路灯厂家往往扮演的是“综合服务商”的角色，需要协调诸多关系，全程跟进。这种模式的缺点是项目分散、资金回笼期长等。太阳能LED路灯厂家的经销渠道需要利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政策，或加盟后短期内没有实现盈利。